新华房产4月18日济南讯（记者 王虔 陈琳琳）年初,“杭州降价说”引发房产市场“唱衰”的连锁反应,济南楼市虽然没有出现大规模的价格波动，但受市场观望情绪因素影响,“零首付”“垫首付”等营销策略开始在济南出现,如今，这股风又吹进了济南齐鲁春季房展会，不少人认为，这标志着楼市已经进入疲软低迷期，开发商不得不借助新的营销方式刺激销量。
“零首付”“垫首付”首现济南齐鲁春季房展会
与以往的房展会不同，今年“零首付”概念首次亮相房展会，在参展的多个楼盘项目中个别房企打出“零首付”概念，展位“零首付”广告语十分明显。
记者采访了解到，所谓“零首付”本质上等同于“分期首付”，即购房者买房仍然需要按照以往的购房流程缴纳30%的首付款和70%的银行按揭，只不过这30%的首付款可以由开发商先行垫付。这样购房者买房需要签订两份合同，一份是与银行之间的贷款按揭合同，一份是与开发商签订的首付款分期还款合同，首付款合同会标明开发商为购房者垫付的首付金额、还款周期，还款周期一般控制在3年之内。
除了“零首付”，本届房展会上还出现了“垫首付”这一概念，与“零首付”不同，“垫首付”往往要求购房者缴纳一定额度的首付款（当然这个额度很低只有几万元），剩余首付款则有开发商来垫付，后期购房者分批返还给开发商，“我们的首付款一般要求三年内还清”济南西部某楼盘置业顾问表示。
业内疑“零首付”出现与楼市低迷有关
三四月份向来是楼市销售的传统旺季，然而今年济南楼市黄金期却不如以往，除开局惨淡外，在刚刚过去的三月份,济南商品房住宅成交量比较去年同期下降了三成。
据克而瑞（CRIC）济南机构数据显示，2014年第一季度，济南市商品房成交面积约139.3万O,成交均价约8970元/O,与2013年4个季度的数据相比，济南市2014年第一季度商品房成交量同比下跌30%左右，并且小于2013年任何一个季度的成交量。而4月的前两周，济南商品房成交量分别为1706套、成交1550套，成交量依旧呈下滑态势。
因此有业内人士称“零首付”“垫首付”等营销方式的出现与楼市低迷有关，在楼市疲软不振的情况下，开发商开始推陈出新，通过“首付款优惠”吸引购房者，挖掘套牢部分潜在购房者，这样先期虽然无法完全收回首付款，但是可以帮助开发商尽快拿到银行百分之七十的按揭款，以小“牺牲”获取大“收益”，开发商借此实现资金快速回拢。
“零首付”等新营销方式重出江湖 是否暗示楼市不振
那么“零首付”等新的营销方式的出现是否表示房产市场已经开始低迷不振？
记者通过采访了解到，目前推出的“零首付”概念的仅是个别房企个别楼盘项目，虽有传闻说有不少开发商跟风“零首付”，然而就房展会来说，真正打出“零首付”概念的也只有一家，“这不过是一种常规的营销方式”沿海某地产项目负责人告诉记者。再者，申请首付款优惠的购房者需“过五关、斩六将”，开发商还要根据申请者的银行流水、信用情况、收入等情况来确定申请者是否有资格享受优惠。另外，“垫首付”、“分期首付”等方式并非今天才有，在过去的几年里就曾经出现过。总体而言，这些方式只是稍微减轻了购房者的首付负担，只是一种促销手法，并不能代表楼市就要转向。记者走访房展会几大项目发现，大部分楼盘主流产品的售价依旧坚挺，房展会也未出现打折力度较大的促销手段，也就是说，目前,“零首付”仅是个别现象，降低的只是首付门槛，而非楼价。