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解密中国第一挖之六:三一挖机—开放式经销管理模式

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三一重机在全国已有35家代理商,其中具有A级水平的已经有六、七家。三一代理商领头羊合肥湘元公司董事长周驰军说,四年来,他对三一代理商队伍“开放式学习交流”的团队文化一直赞赏有加。在他看来,任何一个品牌的成功,都不会是一个企业的战斗。■团队交流据周驰军介绍,“市场技术委员会”管理模式已在三一各代理商之间传播应用,大家都通过“市场技术委员会”及时掌握市场第一手信息,然后形成报告上报公司,有效地控制了质量问题。“大家主动通过内部开会找出差距,紧跟市场变化去学习,一旦发现有好的做法就共同分享,这一特色和氛围,大大提升了代理商的整体营销能力,使团队充满朝气,充满战斗力。”相对于三一这种开放式的代理商文化,周驰军认为,外资品牌一直不鼓励代理商相互交流,担心管理上难度加大,又怕有对抗,所以总是在控制代理商。而三一恰恰很相信代理商,总是带着代理商一起干,人力培训、财务指导、管理监督,事事都在帮助代理商规避风险,有种共同成长的感觉。可以说,“帮助代理商成功”,这是三一成功的又一大竞争力。■并肩作战严烽,从业近20年,强烈认同三一文化。他所代理的三一浙江区域,目前已完成2010年度全年任务。回忆起自己在三 2010-12-08 09:58:29

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