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陆德筑机三季度营销工作会议召开

陆德筑机三季度营销工作会议召开
10月12日,三季度营销工作会议在公司召开,总经理张航、副总经理盛宗伟与营销体系各部门负责人、各区域客户经理共同出席会议。会上,市场部对三季度市场区域销售额及产品分布进行简析,并对公司市场投资指南、广东市场推介会进展情况做了报告;合同风险部作了逾期货款通报,并针对货款回收的凸显问题提出风险化解和防范要求;营销管理部对客户经理的销售额完成率、回款率、合同执行协调能力的考核结果进行了通报。本次会议的一个创新点是各区域客户经理采用演讲的方式陈述自己的市场总结报告,由评委根据评分标准进行评分,演讲评分标准涉及报告的思路清晰性、方案措施性、系列全面性、创新性、语言流畅性等几个方面。通过演讲,既锻炼了客户经理的口才,又对客户经理的工作思路进行了检阅。张航总经理对客户经理的市场总结报告进行了点评,并对如何做好一份公司满意的《市场开发报告》提出了指导建议和相关要求:市场部负责建立市场开发报告模板,客户经理要站在全局的高度,按照模板内容要求整理出《市场开发报告》,做到内容充实,数据可靠、思路明晰、措施可行。会议还透露了公司将在年底对营销人员进行职称评定,根据评定结果,对营销人员进行分级,并在薪酬、营销费 2009-10-29 09:22:55

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