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国产挖掘机打造有威力“高性价比”策略

国产挖掘机打造有威力“高性价比”策略
在市场竞争中,“高性价比”是一种非常有效的竞争武器,向来信奉实用主义消费观的中国人更是将“高性价比”看作是赢得竞争的法宝,在工程机械领域也不例外。近年来,曾经沉寂多时的国产挖掘机高举“高性价比”大旗阔步前进,其市场份额几乎从零起步,飙升至如今超过20%,一举改变了多年来中国挖掘机市场被进口品牌瓜分的局面。玉柴、柳工、三一、山河智能等一批优秀国产挖掘机品牌的崛起,已经开始让进口品牌感觉到威胁的存在。但是,国产挖掘机给进口品牌带来的还只能说是一种威胁,甚至还只是潜在的威胁,而没有真正形成挑战,因为国产挖掘机的“高性价比”还没有最终获得挖掘机代理商和用户的广泛认同。根据笔者的了解,很多代理商和用户普遍对国产挖掘机一方面抱着很大的期待,另一方面又有很多的担忧,这样的矛盾心理不能不引起抱有雄心壮志的国产挖掘机生产厂家的高度重视。“高性价比”的两个误区所谓“高性价比”,笔者以为应该是建立在相同或相近产品性能质量基础之上的价格优势,也可以是建立在相同或相近价格基础之上的性能质量优势。简而言之,“高性价比”可以从两个方向获取,价格和性能质量。但是,对于“高性价比”的理解,目前在本土品牌中存在两个误区, 2008-03-04 09:27:43

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