东莞名家具展从一年两届增加到一年三届模式
应对寒冬,名展会上换大订单
东莞名家具展要从一年两届增加到一年三届模式,对家居行业来说是一件大喜事,尤其在目前家居行业不景气的情况下,家具展是一条立即生效的途径,名展会往往带来大订单。
笔者获悉,1月13日,拥有17年34届历史的国际名家具(东莞)展览会发布重大战略调整,2016年起将进入一年三届展会的三展联动模式,一是将秋季展提前到8月举办,二是9月新增针对外销市场的中国(广东)出口家具展览会。
不妨看看名家具展的具体变化:3月东莞厚街名家具展保持3月16日至20日的展期不变,定位以家具品牌为核心,而秋季展则从9月调整为8月11日至14日举行,定位为整体居家工程为主题的家居综合展。新增加的中国(广东)出口家具展览会将于9月11日至14日举办。据悉,此次东莞专业家具展的新调整,是为了让展会平台更好地根据内外销市场不同的特点提供服务,更好地满足不同类型企业的需求。
参展,甭管展会大小,对企业而言,都是费神费力费钱的事情,家门口的展会还好说,千里之外的展会就更加折腾了。不计算人工成本,进驻大型展会的费用少则十几万,高则几十万,这不是个小数目,在部分中小企业的统计数据中,可能占去几个月甚至半年的利润,而企业如此义无反顾参展的直接目的只有一个,那就是能换来大额订单。
国内目前的三大家具展会包括广州家具展、东莞名家具展和上海家具展,参展费用都不低。在这三大展会上,均能见到大批中山企业的风采,包括办公家具、红木家具、古典家具、欧式家具等,如中泰龙、四海家具、美盈家具、红古轩、东成、太兴等一大批企业和品牌,很多中小企业老板高瞻远瞩,虽然企业规模较小,利润不高,但为了和市场接轨,扩大市场份额,抢占蛋糕,也要全力以赴参加展会,这种精神印证了“舍不得孩子套不住狼”的论断。
笔者了解到的一家欧式家具生产厂家,论规模和销售额都只能划为中小企业,品牌知名度也不高,但产品主要以出口为主,连续多年参加广州、上海家具展,且每次均有不错的收获,正是坚持参展让企业发展提速,2015年参加上海家具展的费用高达五六十万元,而收获的订单所赚取的利润是参展费的好几倍。该企业负责人表示,在行业不景气的情况下,大部分企业资金吃紧,很多企业缩减人员,减少厂房租金等开支,能省的费用尽量节省,总之是开源节流的方式确保过冬,因此,拿出上百万元的资金去参展是需要一定魄力的,更别说处于创业时期的中小企业。
有需求就会有市场。东莞名家具展从一年两届增加到三届,并进一步细分主题和市场,正是从当下的家居市场实际出发,认准企业需求,为广大企业破解订单瓶颈、吸引大客户,从而实现企业转型升级和快速发展的目的。名展会,大订单,虽不是绝对的真理,至少已得到市场的检验,利用展会拓展市场的模式在未来仍具有一定的生命力,这个期限很难界定。
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