“华南制造业转型升级比其他区域走得快。”日前，在广东现代国际展览中心举办的2019中国（华南）国际机器人与自动化展览会（IARS，以下简称华南自动化展）上，万可电子（天津）有限公司销售及市场（以下简称万可电子）总经理刘楠坦言，此次参展华南自动化展，想进一步扩大公司在华南区域的知名度，提升影响力。
据了解，华南自动化展是东浩兰生（集团）有限公司、上海工业商务展览有限公司与汉诺威米兰展览（上海）有限公司继2018中国（武汉）国际自动化与机器人展览会（以下简称华中自动化展）后，双方的又一次合作，以便共同开拓华南市场。本届展会吸引了380家国内外参展商，规模达3万平方米。
据组委会有关负责人介绍，根据华南制造业增速快的特点，华南自动化展以机器人与自动化相关技术和装备为主。
华南成自动化“新阵地”
记者在展会现场了解到，几乎所有的参展商都瞄准华南市场，希望在华南制造业转型升级的过程中占有一席之地。对此，华南自动化展组委会有关负责人表示，前期的市场调查显示，随着华南制造业“机器换人”概念的不断深入，越来越多的用户紧盯以自动化产品、技术为核心的智能硬件，以工业机器人为基础的智能装备以及工业机器人核心部件、寻求应用的智能制造整体解决方案。
展会现场，来自ABB、万可、发那科、库卡、安川、松下、施耐德电气、三菱电机、马头工具等国际品牌的先进智能装备技术，以及宜科、美的、格力、哈工智能、勃肯特、台达电子、广州数控、李群、东莞沃德等国内知名自主品牌亮相。
记者注意到，展会期间举办的2019中国智能制造发展论坛、第9届数字化制造技术论坛、工业连接与智能传感论坛等吸引了业界关注。一位来自广州南沙区的业内人士表示，在了解新产品、新技术的同时，必须关注业内的最新资讯和前沿信息。
“众多国内外品牌到东莞参展，可以看出，华南已经成为中外机器人和自动化品牌争夺的新领地。”上述业内人士表示，华南自动化展的举办将进一步推动珠三角地区智能装备产业的升级。
中国市场空间巨大
“华南是智能制造的生产基地。”刘楠接受记者采访时表示，尽管万可电子在广州已有办事处，但为了提升在华南市场份额，去年又成立了深圳办事处，仅当年华南市场就出现了40%的增长。
据介绍，近年来，万可电子加大了在华中、华南市场的销售力度。刘楠透露，一直以来，万可电子几乎参加了由组委会组织的所有自动化展会，在参加华南展会前，万可电子还参加了北京自动化展，去年参展了华中自动化展。在他看来，跟随组委会在各地参展，完全是因为作为知名展览机构的主办方对市场调研更充分，对市场的属性更了解，这对企业选择展览项目参展来说是一件省心的事，只要跟随主办方参展就能找到智能制造的市场。
在刘楠看来，专业展会媒介是一个有效的平台，也是一个便捷的传播方式，通过其向市场推广新产品、新技术以及最新的解决方案颇有效。据介绍，万可电子进入中国20年了，已设立15个办事处，认为中国市场仍有巨大的发展空间。
“进入机器换人时代，对产品的要求是精准。”马头动力工具中国客户中心、上海途泰工业工具有限公司市场经理洪江伟介绍说，3C电子、汽车电子产品的快速迭代，对电子类产品的制造提出了高速度、高柔性、高精度的要求。
竞争核心是拼个性化服务
“经过近20年的发展，民族品牌、技术与国际品牌的距离越来越小。”宜科（天津）电子有限公司（以下简称宜科电子）总经理、天津市自动化与信息化技术创新战略联盟理事长张鑫表示，目前，民族品牌在光电传感器系统方面还有一些差距。
据张鑫介绍，为了更好地提升技术水准，宜科电子2016年在德国设立了国际研发中心，将每年营业额的5%-10%投入研发，希望民族品牌、技术能尽快与国际接轨。与此同时，为了与同行业资源更好地合作，宜科电子2017年牵头成立了天津市自动化与信息化技术创新战略联盟，结合市场需求与行业发展，为政府制订产业政策做好参谋，做好政府和企业沟通的桥梁。更重要的是，推动智能制造的人才培养。
张鑫解释说，随着市场竞争的加剧，只有“硬件+软件+服务”以及为客户提供解决方案才是竞争核心，现阶段自动化服务人才缺口大。
“进入智能时代，服务的占比越来越高。”魏德米勒电联接（上海）有限公司（以下简称魏德米勒）华南销售经理姚亚飞也表示，竞争的关键是为客户的客户提供解决方案。
据姚亚飞介绍，尽管中国市场竞争激烈，但魏德米勒去年在华销售在其全球中排名第2。4月份，中国市场销售首次超过德国。近年来，魏德米勒在中国有五大销售区域，除了西南市场，其余四大区域也出现增长，且增长超出预期。