2014广州建博会展后观察：卫浴军团三大启示

　　（中洁网记者/车建瑜）在七月日均气温超过30℃的高温烧烤模式下，2014广州建博会在羊城广州已经成功落下帷幕。提起本届展会，不少参观人士的深刻印象是：人多，人真多。久违的人流量，虽然并不是每个展馆、每家企业都能分享到足够的人流红利，但毕竟是难得的人气高涨，企业还是喜闻乐见这样的盛况。

 

　　在广州建博会上，卫浴也仅是其中的一个参展行业，但是在今年的广州建博会上，还是有不少卫浴产业链的上下游企业都进行了精心准备。

 

　　启示一：佛山淋浴房积极向市场取经“微调”产品

 

　　想在展会上一睹眼前一亮、具有颠覆性的新品，无论是在国外还是国内的专业展会上，已经成为了一种奢望，今年的广州建博会也不例外。但这是不是在展会上真的没东西可看？答案自然是否定的。

 

　　在笔者的展会走访过程中发现，不少企业越来越重视市场的反馈信息，在外观设计或是功能上积极调整，虽然咋看以为是没改动的经典款，但于细节处的用心处理，还是让观展商感受到了产品设计的用心。

 

　　今年佛山淋浴房首次抱团参展，佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵从组织企业参展和对外宣传上多花费了不少的心思，二十余家佛山淋浴房企业集中亮相A区6.1馆，要看产品微调，就不容错过这个区域的企业。

 

    第一次亮相广州建博会的登宇淋浴房，往年只会出现在每年两次的广州广交会和上海厨卫展，今年登宇淋浴房为了响应协会的号召，从打造产区名片的角度出发而积极参展。登宇淋浴房的展示新品，也并未让观展商失望。今年主打“特色”路线的登宇淋浴房，复古雕花在青铜材质、铝材上的应用，淋浴房上方的大件金属五金件，缓冲推拉门和纳米易洁技术等，都让观展商一见难忘。

 

    登宇的这些特色设计从何而来？据白小霞介绍，登宇新品设计灵感大多是源于企业老板和产品开发人员在过去一年时间中走访市场和国外专业展会中获得。“像这款在展位中间展出的新品，就是为了配合国内别墅市场中流行的欧式风格而设计的。我们选用的是铝材上进行雕花，加工难度并不低于现在市场上常见的不锈钢淋浴房。各个系列产品中，部分都有雕花和非雕花两大类产品，可以满足消费者的不同需求。除了顺应家装趋势的产品开发外，登宇淋浴房的产品从2012年开始，大多款式高度都控制在1.95米高，从企业内部产品中实现标准化。”

 

    格林斯顿淋浴房今年展出的产品中，全部采用了锈钢型材和防爆玻璃。格林斯顿总经理刘高坡表示，格林斯顿近年来的品牌定位在于成为304不锈钢淋浴房行业的领导者，这些都是为了安抚消费者多年来对于淋浴房产品自爆事故的心理阴影的安抚。

 

　　启示二：传统五金玩“智能”

 

　　家居智能化曾几何时，只是一个吸引眼球的概念，但是随着技术的发展和跨界的融合，家居智能正走进普通消费者日常生活中，而这背后，不得不归功为数众多企业的大胆尝试。昔日的五金巨头——雅洁五金和汇泰龙等，在今年广州建博展期间，纷纷推出了他们的智能电子锁产品。

 

　　已经不是第一年展示智能电子锁的雅洁五金，在2013年已经高调发布其电子智能锁新品，而今年雅洁五金在广州建博展展位上展示的HI-system智慧住宅五金配套和安防智能锁等，更是融合了五金工艺、安防技术、物联网技术等的跨界技术还是让观展商眼前为之一亮。

 

　　雅洁五金今年主推的安防智能锁，是将一套智能系统简单呈现给消费者，不用外加控制器和线路布点的简易安装，再加上终端指导售价不超过2万元的“亲民”价格，使得产品极具诱惑力。“我们空调、门窗窗门和报警器的连接等，其实都是利用这些产品本身自带的红外线控制功能进行有效连接，所以安装和使用都非常方便。”

 

　　而与雅洁五金同在A区1.1展馆内的汇泰龙，放眼望去也是“智能锁”的世界，重点展示区域只见豪华智能门锁和星级酒店工程用锁。汇泰龙经过一年多的筹备时间，成立了独立的电子锁事业部开拓市场，定位清晰，剑指高档智能锁市场。“我们生产电子锁的时间较长，从前几年已经开始，像这款最早推出，也是目前做畅销的电子锁产品。现在的产品已经升级换代，融合了电子卡、密码、指纹和手机密码等复合功能，还可实现远程控制门锁的智能化功能，大大增加锁的安全性。”汇泰龙品牌推广部经理刘东介绍，汇泰龙智能锁除了关注技术革新外，外观设计也是非常重视的。如放在展位门口最显眼位置展示的花神系列新品，门锁上的外观设计尤其突出，繁复的纹理透出的产品质感，其双开门的设计更是显示出低调的奢华，优质的设计为产品增加了不少的附加值。

 

　　虽然雅洁五金和汇泰龙的智能产品方向不尽相同，但有一点他们的观点是一致的：传统五金与智能的结合，将会成为此类企业发展的一大转型方向，同时五金产品还会结合卫浴的更多产品做出智能化的创新尝试。在展会期间，汇泰龙的企业宣传单页上，从一句宣传标语上已经可以看见企业的决心：汇泰龙——中国智能家居倡导者与领导者。

 

　　冰冷的五金与靠技术支撑的智能化，也许在未来，还会创造更大的可能性。

 

　　启示三：企业广招分销要求多

 

　　话说建材行业的终端生意一年比一年难，渠道下沉成为了厂家抢占终端的法宝，在展会期间，尤其是在人气高涨的展会上，厂家又岂容错过如此好的招商机会。优质经销商轻易不会更换代理品牌，自然在各地展会上的走动少，但对于在夹缝中生存的中小经销商而言，展会自然是了解品牌的最好窗口，这也为企业招分销商提供了良好基础。

 

　　一向行事低调的美心淋浴房总经理朱志良介绍，企业自从2005年成立以来，只在2006年参加过展会，一直在中国陶瓷城有品牌的展厅，多年来也只顾着一门心思做产品，所以特意在今年，组织了60个国内客户过来观展，希望在展会上展示品牌实力。

 

　　但像美心淋浴房如此单纯的企业在展会中为数不多，更多卫浴上下游企业在品牌宣传之余，更重要的任务是开展招商工作。

 

　　汇泰龙在展会期间打出了“为智能锁从业者提供‘0门槛’创业平台，再造2000个千万富豪的口号”的口号显得诱惑力十足。刘东介绍，汇泰龙准备在近年新增2000个电子锁分销，在展会前三天的分销商咨询量很不错。海洋淋浴房这一主打出口业务的厂家，在2014年的全国布局上也开始有所调整。“海洋淋浴房在三水的生产厂房面积达到10万平方米，但海洋淋浴房依然计划在云南昆明、南京和东北建立分工厂。云南昆明的分工厂已经占地面积约为1万平方米，在今年已经进入试运行阶段。分工厂建设也是为了以后更好地服务客户，增加海洋淋浴房的市场竞争力。”海洋淋浴房大区经理曹伟介绍，海洋淋浴房今年对国内市场的大量投入，就是为了往后的分销商扩张打下坚实基础。

 

　　这场看不见硝烟的分销商抢夺战悄然在展会中上演，但这并不是盲目的“抢夺”，品牌厂家对分销商其实并不真的是“0门槛”，还是设置了相应的条条框框，入门门槛反而是比以往更高了。

 

　　“服务能力”是不少企业在对分销商挑选时，都会提到的要求。“雅洁五金需要客户要具备售前、售中和售后的服务能力。智能产品毕竟对于解说和后期服务等的要求较高，所以客户是否有自己的服务团队很重要。”曹泽荣介绍，除了服务能力，雅洁五金的分销商还必须要在所在城市至少拥有1间自营直营店或者专柜；对于销售业绩也有相应的门槛设置。

 

　　刘高坡对于分销客户的挑选，首先客户要对品牌认可，二是经销商自身要配备相应的服务团队。“淋浴房产品是半成品，涉及到上门量尺寸和安装等服务，对淋浴房的经销商而言，销售仅仅是服务的开始。”

 

　　在强调分销商的服务能力的同时，企业其实也在积极调整对于分销体系的管理，登宇淋浴房今年的分销商开拓上就表示会采用鼓励分销的方式。“我们希望在展会上寻找到的分销商，按照客户的意愿，分销可以归该省的总代理管理，也可以实现厂家的扁平化管理。”白小霞介绍，登宇淋浴房正实习多元化的分销管理，以求更好地向分销客户提供服务。

 

　　展会，不仅是一个品牌的竞争场，通过人流量、客商、产品、招商策略等不同的比较，还能看得出行业未来发展的趋势与前景，透过展会这一行业风向标，希望来展示的厂家或是赖寻找新品牌的客商，都能把握住行业发展的风向，迎难而上，顺势而为。