地方农资展会呈现新趋势

　　农资导报讯 （记者高云）2月22日，河北省第二十六届植保信息暨农药械交流会在河北省沧州市国际会展中心召开。随着全国各地农资类展会不断增多，相对于国际性展会，地方性展会逐渐呈现出区域覆盖面下降、管理较为混乱和买方市场倾向明显三个新趋势。

 

　　近年来，随着各地市的经济发展，各地级市基本都建立了会展中心，农资类展会也不仅仅局限于省会城市，而是在省内各地开花，地方农资类展会数量明显增加。随着展会的增加，加上农资类信息传播途径不断增多，地方农资展会“区域化”明显。以往一个展会可以吸引整个省的大部分农资批发商前来参观与洽谈合作，如今来参会的仅以会展召开城市周边的经销商为主。分析起来，这与目前各企业业务人员不断下乡推广产品有关系。河南新乡市的批发商张广发曾告诉记者：“每周都得接待一两个厂家的业务员，现在根本不用去展会找企业，而是企业来到家里找我们。”

 

　　在参会经销商人数少了的同时，记者发现目前地方展会吸引的企业，特别是中小企业越来越多，这也凸显出产能过剩、农资市场完全买方市场化的整体趋势。如今省级展会参展的不仅是本省的企业，全国各地想要开发该区域市场的企业都乐于去地方展会“寻宝”。但与厂家的热情相反，经销商选择产品却更加谨慎。买方可选择的产品种类丰富，销售方竞争激烈，这一明显的买方市场现象源头是产能过剩。在河北植保会上，北京世纪阿姆斯生物技术有限公司的杜春林经理说：“展会上厂家真是来了不少，但感觉来选产品的经销商却不如以前多。”同时还有一个现象说明了参展企业目前资金紧张、竞争压力很大:记者发现一些厂家来参展却不愿意花钱订展位，他们或是强占空展位，或是在展馆过道与展馆外“摆地摊儿”。

 

　　地方农资展会“摆地摊儿”与国际级农资展会的秩序井然相比，管理方面变得松懈与混乱。这种在地方展会大量出现的“地摊儿”，使得参展商成分鱼龙混杂，不少销售虚假产品的厂家也在展会上摆摊销售。记者看到一个“地摊儿”上这样宣传自己的产品：“光能产品可以取代尿素”，明显有违农业常识。另外，在地方农资展会上，还能经常出现卖皮具、书籍、日常用品等与农资无关的商贩，扰乱展会。

 

　　地方展会曾经为农资经销商提供了解农资市场的机会，目前的境况说明行业和企业的困境，也呼唤行业与企业寻找新的突破口。