2011年五金企业如何做展会营销？

　　据悉，我国每年举行的展会数量超过了3800个，并且这一数目仍在不断增加，会展经济以其强大的带动性张力，成为我国经济结构中最具活力的板块，五金机电行业也不例外。中国五金业展会以春秋两季最为集中，贯穿全年，全国各主要制造业城市都有不同规模的五金展会，企业如何挑选有价值的去参加，如何能够在三天的展示期达到"一枝独秀"的效果？　　
　　
　　2011年还未来到，不过年底各大企业都会在做2011年的营销计划了，做品牌，2011是一个新的开始，参加五金业展会，做到以下三点或许可事半功倍：
　　
　　
　　秘诀一：专业的参展团
　　
　　
　　在最近走访参加的几次五金机电行业的展会中，笔者发现一个怪现象：很多五金企业参展商不是公司的正式员工，而是临时招聘兼职人员甚至是对该行业一窍不通的"阿姨"辈们来顶替。
　　
　　
　　造成这种现象的原因，一是觉得公司出动精兵良马成本高，二是展会效益入不敷出，三是参展目的只是简单的发放资料。
　　
　　
　　依笔者拙见，参展商在决定参加行业展会前期，首先得考虑该展会在主题、规模、届数、主办方实力等方面是否符合企业自身发展要求；其次，深思熟虑之后，决定来参加某一"心仪"展会，就要做好充分的"备战"工作，包括人员参展安排、展位布展、装修、促销手段等。
　　
　　
　　当然，首当其冲的是要有专业的参展团，参展员工的专业知识、形象、礼仪等都代表着该企业的形象。在第76届中国电子展上，韩国展给众人留下了深刻印象。并非说韩国参展团个个是帅哥靓女，至少他们在言行举止、接人待物方面赢得了受众的注意。此外，机电在线参展团以专业、勤恳、执着的精神面貌深入了人心。
　　
　　
　　秘诀二：独特的营销法
　　
　　
　　营销，是近年来被大众广为提及的一个"热词"。在展会现场，参展商及观众无数，如何第一时间抓住受众的眼球，展会营销法则显得尤为的重要。
　　
　　
　　就像最近的台湾选举、娱乐选秀节目一样，只有具备新颖的"表现手法"，观众才会去"买账"。五金企业作为一种传统产业，在营销上必须与时俱进，善于读懂广大群众的需求才能对症下药。
　　
　　
　　以机电在线为例。最近，社会追求"低碳"、"绿色环保"概念，本网抓住了这一主题，把我们参展的环保袋设置为绿色风格，简单但舒服。在上海、南京的几次展会上，我们的环保袋受到大众的追捧，评价颇高。
　　
　　
　　再如，2010年秋季中国电子展上，韩国展的美女组合、工作人员熟练的普通话等，都让众人折服。
　　
　　
　　秘诀三：展期活动的举办
　　
　　
　　每一次展会在开始的第一天，人气是最旺的，要充分利用好这一天，可以适当的借助这个时间段，提前和组委会联系，预订演出活动，并临时雇用一批工作人员在演出现场做一些调研和礼品的发放。这样既可以促进品牌传播，还可借助人气宣传企业产品的重要信息。
　　
　　
　　在此前的第八届江苏机床及工模具展上，中国焊接资讯网举办的第二届焊接摄影大赛收获颇丰，这就是一个很好的举证。
　　
　　
　　此外，在每次展会都有相应的配套活动，像论坛的举办等，五金企业可以提前与论坛的主办方取得联系，作为论坛的支持单位，借以宣传本公司。
　　
　　
　　当然，五金企业在参加展会时，活动举办的次数不需要多，只求"精"，不需要面面俱到，只求"新"。