浙江首届亲子博览会人气爆棚 本土品牌借机开拓市场
2014-12-08
浙江首届亲子博览会人气爆棚
浙江在线12月7日讯(浙江在线记者/刘永拓 摄影/童晓蕾 编辑/胡芸)丰富的展览、超高的人气，浙江省首届亲子博览会一亮相就占得各家媒体版面，参展商家各有斩获。3天下来，参展的工作人员忙得有些疲惫，但是闭馆后记者看到了他们满意的笑容。
这届亲博会办得咋样？各大参展商除了排队点赞，也有一些小建议。总的来说，他们希望主办方继续发挥平台优势，打响亲博会口碑，汇聚更多亲子产业名企，聚合人气和财气。
媒体办展会有水准
参展厂商排队点赞
平湖童车展区今天继续火爆，试乘童车的宝贝们将展区挤得满满的。下午2点，展位负责人、平湖市童车协会秘书长胡建强抽空坐在凳子上休息，眼睛却盯着展区的人流。他正思考着，明年的第二届亲博会一定要好好策划下，打算把经销商请过来看看。
“真是没想到展会这么热闹！”胡建强说，平湖童车的销售主要靠经销商运作，以前他们参加的展会就是面对经销商，从来没这么火爆过。他遗憾的是，亲博会的壮观场面，经销商没能看到，明年肯定拉他们过来。
采访中，记者注意到，很多展馆工作人员有这样的感受：和平国际会展中心举办过各种类型的展会，办了亲博会才知道什么叫人山人海。对此，胡建强表示，人气足正是新闻媒体办展会的优势，因为有权威性和号召力。
晒孩子，晒玩乐项目，晒购物……这几天，浙江亲子博览会在微信朋友圈刷屏了。记者向很多参展商抛出了一个问题，如果亲博会有朋友圈会怎样？他们的回答是，肯定拉着同事去排队点赞。
本土品牌借力开拓市场：
云和要打造中国玩具传奇
带着4岁儿子来逛展的刘女士惊呼：“没想到我们小时候的木头玩具，现在有了这么大的变化，比乐高积木还有意思。”其实，传统木制玩具经过革新，已然成为潮流，浙江云和县的木玩在业内很有口碑。
云和县委常委、副县长张峰说，近些年来，云和县积极推进木制玩具和幼教、动漫的融合，从而让这个传统的玩具产业更具文化属性和教育属性，受到市场的欢迎。他透露，云和木玩现在的年产值已经突破了50亿，接下去会将木玩和旅游结合，希望在2020年突破100亿，打造中国的“玩具传奇”。
展会这几天，“丹妮玩具”总经理崔霞变成了工作人员，卖力介绍起自家品牌。她说，目前公司的产品已在东北、江苏等地家喻户晓，作为本土品牌反而在浙江光芒不够。她表示，公司将借助亲博会平台，扩大知名度，今年年末至明年初，公司计划在杭州先开5家销售门店，然后在全省“开花”。
记者了解到，像早教机构娃哈哈未来城、亲子游公司宝贝去哪儿、婴幼食品公司贝因美等这些浙江本土亲子产业企业，不在乎展会期间卖出多少产品，更希望品牌得到推广，从而开拓市场。
亲子产业发展趋势：
销售与游乐相融合
亲博会期间，母婴垂直电商贝贝网联合创始人兼COO柯尊尧描述了电商在亲子产业蛋糕中的份量——2013年母婴电商是650亿，今年是1至2千亿的市场规模，母婴市场有更多的市场空间。
商机就在那里，怎么把钱赚进口袋里呢？亲博会期间，业界大佬分享了这样的故事：很多母婴电商在发展之初势头很好，最后却难逃被大型电商收购的命运，有的甚至根本生存不下来。
如何突围？大佬们普遍认可“销售+活动”的模式。宝贝去哪儿市场总监顾丽娟在亲子活动上多做尝试，“以亲子活动为切入点，提供很好的服务体验，对于后期产品购买转化非常有帮助”。
顾丽娟分享了一个案例，“我们曾经帮助一个早教机构，免费一天玩了以后，在一个月的时间带来了非常可观的销售额，因为他的会员非常贵，如果单独去购买的话效果非常不好。但通过我们这个平台召集亲子活动之后，妈妈回去之后会去分享，觉得还不错，就会第二次参加、第三次参加，所以很自然的通过我们平台购买了。”
销售+活动的模式，其实也是社交和购物的融合。业界大佬们认为，浙江首届亲博会的火爆，也正是因为“有的玩才有的卖”。记者向亲博会组委会了解到，往后的亲博会将继续保留娱乐项目，还将推陈出新，让大人小宝玩不厌。
参展商期待明年：
把经销商也请来
来自舟山的何先生今天在平湖童车的展位逗留了很久，他有兴趣在舟山开家品牌店；“孩子王”在展会期间与“宝贝去哪儿”达成了初步合作意向；云和木玩也收到了10多个商家的合作申请书……
参展商收获颇丰，很多人已经像平湖童车协会的胡建强秘书长一样谋划明年了。参展商不止一次告诉记者，本届亲博会让他们的产品与消费者来了次亲密接触，效果出奇地好，但是本届亲博会上经销商的身影还是偏少，希望明年看到更多拿着合同意向书的合作伙伴。
就此，记者也与亲博会组委会做了沟通，得到的回复是：第二届亲博会势必把行业内知名及潜在产品经销商请进来，做到云集生产企业、经销商家、消费者的亲子行业大聚会，进一步整合省内婴童产业块状经济产业群、引领浙江亲子产业发展风向标。
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