展会怎样吸引大品牌参展

   展会是企业集中展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一个最好窗口，也是为企业与客户沟通的桥梁和纽带。展会具有短、平、快特点，如果操作得当，会取得很好的传播效果，因此展会也就成为很多企业和媒体纷纷逐鹿的市场。鱼龙混杂，很多人都想混迹其中分得一杯羹，结果是造成了展会的无序恶性竞争，于是，展会满天飞，各种各样的展会充斥市场，让很多本来想参展的企业真假难辨十分头疼。不过，也没必要因噎废食，选择优质展会品牌是保证参展效果的重要因素。

 

   那么，如何来打造一个优质的展会品牌吸引大企业参展呢？

 

   中国会展门户(www.cnena.com)的资深编辑认为：一个能吸引人的展会，必定有一个好的名称，既大气而又能符合展会自身的定位。目前大多专业展会钟情于使用“展览会”命名；而博览会一般是指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的大型展览会。一般人会认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会，但在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。

 

   我们认为：为了更全面更细致的覆盖行业，而在名称中大量使用标点符号的展会名称是让人反感的；另外，展会名称过于冗长也不易得到企业的好感。因此，中国会展门户建议办展企业在项目策划阶段慎重考虑。当然，仅仅有个响亮的名字还不够，需要有主题来进行差异化区隔。

 

   其次，展会必须做到权威与专业并举，尽量邀请一些对口的行政部门或权威的行业组织参与。这种参与绝不是指“挂名参与”。目前很多展会多以招商为主，免费接送经销商，但是效果依然不是很好。相对来说，大品牌企业的经销商网络已经健全，需要的是展示实力和形象，同时需要得到最新的行业权威信息。也是大品牌企业与协会等有关部门沟通的大好机会。

 

   最后，做好服务工作。办展要是千方百计满足参展商、客商日益增长的各种需求，办展单位努力做好以参展商为核心的展会策划、整体推介、招展招商等一系列的配套服务等各项工作。

 

   一位企业家说过，企业是“做”出来的不是“策划”出来的。确实，举办展会和做企业一样，需要踏踏实实去做，不要寄望一招鲜、吃遍天。或者进行大肆吹捧自己的展会如何如何好，即使大企业被忽悠过去也感觉没有面子，很多经销商可能认为该企业也就这个水平，结果让人大失所望。这样应验了那句“物以类聚，人以群分”的中国古话。因此，展会要吸引大企业就必须先做品牌展会，只有“筑好巢”才能引得“凤凰”来。