中原住交会9月5日启幕 开发商出奇招比拼人气
2014-09-03
在经历了大半年的调整之后，楼市即将步入“金九银十”的传统销售旺季。业内人士表示，虽然最近房企以价换量推动销量上升，但相比往年，预计今年楼市“金九银十”的成色将明显暗淡。
在此情况下，开发商纷纷使出各种招数，迎战传统旺季，邀请明星助阵、发动全民营销、优惠特价促销、以旧换新……奇招频出，只为比拼人气，促成成交，加快走量。
临近旺季，房企各出奇招
8 月以来，各地新房市场成交势头出现好转。中原集团研究中心监测的全国40个重点城市数据显示，8月1日至17日新建住宅成交面积较7月同期上升6.8%。 东方证券地产小组监测的周度数据也显示出销售情况略有好转，限购放松的城市表现更佳，35个限购放松城市上周整体成交量环比增加2%，而前一周为下跌 8%。
8月9日，郑州延续三年之久的限购解禁。21世纪不动产郑州区域执行总经理王川曾表示，监测显示，“解限”后，市区内投资型 小户型的需求上涨20%。值得一提的是，外来置业率上涨近30%，与以往外来置业概念不同的是，此次显现的是不在郑州居住的外地人单纯在郑州置业。
随着“金九银十”传统销售旺季的到来，各房企纷纷展开抢客攻势。最近，不少人在朋友圈“吐槽”：“今年接到的开发商卖房的电话越来越多了”；“请吃饭、游 玩、免费车接车送等天上掉馅饼之类的好事儿也越来越多了”；“现在，免费的大餐还真有！这如果是在去年，房抢都抢不上，买房根本不可能有这样的待遇。”
据新浪乐居楼盘中心数据显示，截至8月22日，郑州楼市9月预计开盘项目21个，与8月开盘14个项目相比，上升50%，楼市回暖迹象明显，但与2013年9月23个开盘项目相比下降8%，另外，9月开盘项目以住宅为主商业为辅，老盘新推为主，新盘为辅。
开发商走量态势明显，希望找到更能吸引购房者的营销方式，来打动他们，让他们出手买房。从电话短信狂轰滥炸，到分期首付低价诱惑，再到大摆筵席请客拉拢，各种手法层出不穷。
招数一：傍明星求关注
2014年郑州最不缺的就是“土豪”型房企了。这不，孙燕姿刚刚献唱龙湖锦艺城，热度未消。接下来的九、十月，林志颖将相约建业春天里，周迅将空降思念果岭国际社区，范冰冰将对话清华城……
有网友调侃，明星不是在郑州，就是在来郑州的路上……这话乍听夸张，实则不然。自2014年以来，周杰伦、李宗盛、蔡琴、那英、萧蔷、范冰冰、陈小春等明星均过境郑州，为品牌房企站台、献唱，这似乎印证了网友的调侃之言。
金沙湖高尔夫官邸品牌发布会，台湾第一美女林志玲优雅现身；郑州华润万象城开业，陈小春、吴莫愁、马艳丽、马青等明星亮相郑州……最近，明星来郑更是频繁。 8月2日，邓紫棋放歌洞林湖新田城；8月9日，亚星盛世携手FM99.9打造时光音乐节；8月16日，齐秦等明星空降汉飞壹号华府……
接下来，还有一大批明星将奔着郑州而来。明星们捞完金秀完场自然是志得意满地离去，可花了大价钱的开发商们是否同样赚得盆满钵满？常听到地产圈内的朋友们讨 论这个问题，并得出结论，认为开发商能否从中获利真的很难说，不过是见一次明星，又不是做邻居，吸引力到底有限，“人走茶凉”是常有的结局。
不过，开发商要的是“开门红”的信心和底气，再不济，就当娱乐大众了吧，或者是开发商全程赞助了一场明星见面会。动辄以亿元计的地产项目差什么都不会差了这点儿钱。
招数二：“全民营销”重赏寻勇夫
近日，郑州恒大绿洲招募全民经纪人，累计成交5套以上，可获得成交总金额1%的奖励，大力推行全民营销。而在此之前，郑州不少房企早已将老带新、微信营销等活动做得风生水起。
“全民营销”并不是一个新鲜词汇，早在20世纪90年代，宁波就出现过这种营销。任何人只要介绍客户去买房，就可以获得开发商一定数额的介绍费。如今，全民营销已经被各大房企运用得炉火纯青且花样百出。
“全民营销”做得最响的，恐怕就是碧桂园，从公司的员工，到碧桂园业主，所有人都可以成为碧桂园的营销人员，这种营销方式，也为碧桂园的销售奇迹提供了有力的 支撑。6月26日上海万科召开了名为“江湖大会”的全民营销平台发布会，会上发布了两款网络化全民营销产品：万科经纪人平台+分享达人。
人人都能参与营销，是全民营销的宗旨。上海万科发布的这一经纪人平台意在利用移动互联网传播优势，通过激励政策，将代理公司、地产中介、业主、员工身边客群资源向在售项目会聚。
早在6月上旬，青岛万科就推出了“万科创享会”的全民营销模式，在线观看微信营销视频培训，你就有可能成为下一个销售精英。如今，很多房企都将全民营销的概 念运用到了微信平台上，只要你有客源，即可向开发商推荐，从中提取佣金。这对传统的代理行业也产生了一定的冲击。
招数三：电话“抢客”玩到极致
“我曾经在东区一个商业项目买了一个商铺，最近半年，几乎每天都能收到电话，上来就问，有没有意愿投资商铺。”市民赵先生说，一开始他还觉得很奇怪，为啥来找 自己的都是商铺，后来一想才明白，自己是他们的“目标”客群。不过，与以往不同的是，很多地产大鳄也放下了身段，通过打电话卖房，在卖房电话中，不乏大品 牌的地产商。
从短信轰炸，到现在直接给消费者打电话，“疯狂”程度相信很多人都已经感受到了。业内认为，在令人恼火的卖房电话背后，隐藏的是开发商的无奈。短信群发平台被封禁，电话营销成为拉客的最后一根“稻草”。而黯淡的房地产市场，也让开发商饥不择食。
不过，很多人一听到是卖房电话，不等对方说完就会挂断，所以营销效果可想而知。开发商展开电话攻势，除了卖房，最大的目的还在于，在人海战术中，向大家传播该项目的信息。
招数四：特价、低首付等促销不断
2014年上半年的郑州楼市可以用平淡来形容，商品房市场成交持续低迷，价格涨幅收窄，库存去化压力攀升。因此为了走量，加大优惠力度仍然是不少开发商的共识。
根据某网站数据监控中心统计，4月郑州市场在售待售优惠楼盘数为128盘，5月144盘，6月149盘，7月162盘，到8月，这个数字虽然减少到144个，但仍占在售待售楼盘总数的47.06%。这也意味着目前郑州市场上近一半的楼盘都有优惠促销活动。
截至8月20日，郑州楼市已有万科美景龙堂二期、鸿宝园林玉兰苑、正商红河谷、正商瑞钻等17个楼盘获得预售证。其中新郑楼盘获证盘数比较多，而各楼盘的优惠也相当给力，0元入会，首付8万起，均价4900元/平方米……
另外，很多开发商打出“低首付”的噱头吸引消费者。尽管，垫付首付的行为，会给自己带来一定的风险，但是对当下的市场来说，开发商宁可承担风险，也不愿错过一个购房者。
“超低首付”、“一成首付”等噱头，早在几年前曾经红火过一阵，但后来被叫停。随着今年房产市场转淡，很多开发商又重新拾起“分期首付”的营销方法，帮购房者垫付资金，以此来吸引消费者买房。
开发商的“分期首付”，直接击退了很多刚需的最后一道心理防线，效果是不错，但有业内人士却直言，在当前楼市低迷的大背景下，一旦首付分期的某个环节出现了问题，购房人、开发商、银行等多方面都可能身陷其中，其中的风险购房者一定要提前了解。
招数五：“以旧换新”玩跨界
家电以旧换新，首饰以旧换新，如今房子也能“以旧换新”了。继零首付、一成首付后，郑州楼市奇招又出：开发商以价换量成为大趋势的同时，部分楼盘通过减少楼层差价、降低起价、推进服务等方式促销。
近日，央企保利，即引领风气之先，做了房地产业“以旧换新”首个吃螃蟹的房企，率先在郑州市场投放“以旧换新”模式，以多层次利好，激发郑州置业市场热情， 在中国后房地产业黄金时代，变革思维，突破陈规，以客户本位，让利市场，真正为有高端置业需求的居住者，提供全方位的置业考量。
据悉，保利·海上五月花为配合“以旧换新”置业计划的全面执行，特推出了137平方米最佳三房。成功参与到其中的保利客户，还能享受到各种优惠和购房补贴基金。
招数六：房展会“亮身段”
9月5日，为期三天的2014秋季中原住交会将在郑东新区郑州国际会展中心拉开大幕。作为年度规模最大、展示最全、参与度最广的房地产盛会，本次金秋房展受到了业界、开发商和普通购房者的广泛关注。截至目前，报名参展房企达到近二十家。
中原住交会一直是郑州楼市的晴雨表，业内认为，在当下微妙的市场下举办的住交会，很可能将成为新一季楼市销售旺季的起点，并将开启郑州年内最佳购房时机的窗口期。房企参与其中，不仅能展示项目，更能直接吸引购房者目光。
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