借力展会和本地优势 临沂钓具产业冲刺中高端
2016-09-18
参展商在用矿泉水展示钓竿质量。
9月9日，在山东省临沂市，第七届商博会序展开幕。在钓具用品展区，来自威海、沧州、保定、临湘等地的参展商，带来了琳琅满目的钓具产品参展。临沂钓具行业借力展会平台和本地加工优势，正在发力冲刺产业中高端。
外地厂家三分之二产品从临沂出货
“这是我们全部产品。”9日上午，来自威海的钓鱼厂商颜君正在往展架上放钓竿和配件。她告诉记者，虽然生产厂在威海，但她每年在临沂的出货量占到总出货量的三分之二。
“去年在临沂出货达到了80万元，今年到现在已经超过70万元。”颜君说。她来参加展会，还特地带来了几款有特色的新品，早上就有5个批发商来洽谈订购，这超出了她的预计。
“临沂市场历来是批发出货的好地方。”颜君说，多数厂商都看准临沂批发市场的优势，因此临沂举办钓具展会，他们也都跟进参展，这次大约有20家威海厂商来临沂参展，都是准备发力临沂市场，争取在临沂批发市场获得最大的市场份额。
与颜君一样，来自河北的参展商李海廷也带来了当地特色的钓具产品。“跟临沂批发商做生意有5年时间了，每年的出货量都很稳定。”李海廷说。他在临沂出货大多发往北方城市，在这方面，临沂有独特的优势，临沂地区属于北方水系，渔具产品偏向于北方用的多，如饵料等产品有不错的市场。同时，临沂也是一个集散中心，物流产业发达，为商家做生意提供了优质的货运平台。
记者在钓鱼用品展区看到，除了钓竿、饵料等钓鱼产品，还有皮划艇、遮阳伞、防滑鞋、休闲椅、帐篷、睡袋、防潮垫等户外休闲用品商家也来参展。“钓鱼本就是一项休闲活动，随着人们对产品专业性要求的提高，产品涵盖的范围也越来越广。”临沂钓友张洪顺说，钓具用品包含了几十种产品，而且对于很多钓友来说，钓鱼成了生活的一部分，对钓具的需求自然越来越专业化，这也促使很多厂家不断推出新产品，丰富了钓具市场。
本地厂商临沂钓具走向中高端
“这是日本进口碳纤维制造的钓竿，属于中高端产品，硬度绝对可靠。”9日，在商博会钓具用品展区，临沂本地厂家天友钓具经理李磊带来了最新产品。他说，目前，临沂正在逐步摆脱低端产品，特别是一些新的加工厂和新技术的引进，中端甚至是高端产品都已实现了临沂本地生产。
“我厂2014年建成投产，主产钓竿。从建厂开始，产品就瞄准了中高端需求群体。”李磊说，以前，临沂并非钓具主产区，业态以商贸批发为主，产品参差不齐，产品也主要是低端产品，大约在5年以前，钓具用品开始走向中高端，陆续诞生了一批比较专业的厂家，中高端产品开始进入临沂市场。
“现在，临沂开始有了自己的影响力，原因之一便是发达的批发业。”李磊说，钓具批发使得临沂汇聚了众多产品和厂家，在不断竞争过程中，产生了更大的市场需求，加之，临沂钓友群体的扩大和专业性的提高，产业有了更强的支撑力。
产业发展离不开扶持与政策鼓励。据了解，临沂将渔业与休闲、垂钓、旅游观光等产业有机结合，不断探索休闲渔业新领域，鼓励产业发展。“中国沂河放鱼节”成为具有全国影响力的公益渔业文化活动品牌，带动了临沂休闲垂钓业的发展。
“我们每年都要研发四五款新品，不然跟不上市场步伐。”李磊说，钓具用品南北有别，他近两年生产的产品主打北方市场，他原本想生产一些适合南方水系和鱼类的钓具，但他发现，仅满足北方市场甚至是临沂市场的需求就已很吃力。
“产业每年都在增长，产品区域化、专业化成为厂家的选择。”李磊说。记者问及开厂办企业的初衷，李磊只说了一句：“家里老爷子喜欢呗。”看来，无论钓具行业如何发展，钓友们的喜好，才是最关键的。
会展平台钓具产业期待专业展会
“全国比较出名的钓具用品加工基地有沧州、保定、威海、临湘、绍兴、武汉等。”钓具展区相关负责人穆伟积告诉记者，每个地方的产品都有自己的特色，如沧州、保定、威海出产钓具，临湘产鱼鳔，绍兴出产遮阳伞，武汉的饵料比较发达，这些知名的产区几乎都在临沂设有销售点。
“这么多产品云集，自然需要一个专业的展会来支撑。”穆伟积说。尤其是近几年，临沂大力发展会展经济，以会展带动市场转型，钓具产品也自然在列。
记者了解到，2014年，临沂被授予“中国休闲垂钓之都”，是全国首个获此殊荣的城市，临沂还曾出了一位全国一级钓鱼大师化邵新。目前，化邵新已经开办了钓鱼学校，给钓友提供专业的指导，成为垂钓培训领域响当当的品牌。
据统计，临沂市拥有休闲垂钓观光渔业点2000多处，钓鱼爱好者达到120多万人，这已是一个庞大的市场，他们的需求吸引了厂家、商家的目光。目前，临沂的钓具用品生产厂家、商家已经近400户，已经迈向产业化。
“庞大的市场产品需要展会平台来展示和支撑。”穆伟积说，临沂的钓具展会正在走向专业化、规模化，将吸引更多厂商、商家落户临沂，产品也将更丰富。
“根据我们的统计，目前，山东每年举办17场专业钓具展会，会展已经成为这个行业发展的铺路石。”穆伟积说，将钓具用品纳入商博会范围，为临沂钓具行业带来了新的平台，随着产业一步步发展壮大，钓具展会也将逐步走向专业化轨道。(鲁南商报 记者 刘遥 贺可功 王逸群 孙飞霞 樊凯 梅鲁生)(完)
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