现代展览、贸易杂志与电子商务

　　在今天的商业社会中，展览会、贸易杂志和Internet 都是作为沟通贸易往来的媒体，在不同的时代和领域发挥着各自的功能。现代展览业的蓬勃发展，为全球的贸易带来了显著的经济效应。传统的贸易杂志尽管没有展览业那样为供求双方提供直接面谈的交流机会，但各地区经济发展的不平衡以及贸易杂志自身的特点，在今天的贸易往来中依然发挥着应有的作用。 Internet发展到今天，已经踏入了电子商务（E -commerce）时代，这也是它的最终主要商业用途。电子商务除了快捷、方便的购物手段，消费者的个性化、特殊化需要可以完全通过网络展示在生产商面前以外，还可以减少中间费用，使产品直达消费者，拉直以往迂回的经济模式。展览、贸易杂志、网络推广（电子商务）各有特点，优势互补，对生产商来说，三种途径是拓展国际市场的最佳组合。

　　据美国展览业研究中心（CEIR）的统计表明，展览会是销售产品、拓展国际市场的重要途径。国内通过参加海外的贸易展览，直接把产品推销境外的专业采购商，这不缔是生产商扩大出口、开发国际市场的有利渠道。展览会可以在同一时间内集中见到数以万计的专业商家，有机会和他们进行面对面的洽谈和订货。除了认识到更多的潜在客户、对老客户进行回访建立更进一步的贸易关系外，展览会（特别是国际的专业展览会）能够使生产商亲临现场接触国外的同类产品，参与业内同行的交流和行业研讨会，了解和考察国外当地的市场，知道产品的最新发展趋势，而且还可以与国外同行建立广泛而必要的业务联系。展览会作为直观有效的贸易渠道，这一点是传统贸易媒体和电子媒体所不能比拟的。

　　贸易杂志作为传统的媒体，在国际贸易往来中一直扮演着重要的角色，其特点是版面制作精美、清晰、直观；而且便于快速翻阅，较为繁忙的商业人士接受。贸易杂志相当于一本图片精彩而准确的采购指南，除了生产商的产品推介外，还有最新经济资讯、市场行情的报道。因为生产商从产品开发、研制、推出市场到产品更新换代需要相当长的时间，即使是期刊贸易杂志提供的市场信息依然可以保持与潮流一致。贸易杂志也可以看作是一个静态的展览会，采购商可以随意的选购同类的产品。更重要的是，贸易杂志还可以通过参加国内外的展览会、直邮、订阅发行等全方位、多角度推广达到理想的效果。而且，杂志参展可以为足不出户的国内生产商接触到海外专业采购商的机会。尽管费用低廉，但缺点是因其版面的限制，不能尽可能多地陈列产品。

　　近几年的贸易媒体以电子商务发展的最快，其特点是不受时间、空间限制，信息量大，功能丰富，而且更新速度快，能使商家随时随地捕捉最佳商机。电子商务正在改变企业的主要经营模式和市场竞争的游戏规则。通过电子商务可以实现旧有模式难以比拟的优势，如更好的获得客户信息、减低交易成本，从而降低产品的价格、降低有形资产的包袱，提高运作效率和管理速度，同时与客户建立更密切的关系。电子商务以其交互性、即时性、大容量等特点成为企业进行产品宣传的理想平台。现在最值得探讨和关注的企业与企业之间进行的电子商务活动，简称为B-B模式。但基于电子商务目前存在的问题如速度慢、图片清晰度较差，法律不健全，Internet地区发展不平衡，全球的IT行业还没有得到完善的解决, 电子商务还需要配合传统的贸易媒体，填补自身的不足与缺点，才能成为最有效的贸易工具。行内人士指出：电子商务是传统商务利用互联网平台进行的整合。

　　就中国的大多数生产商而言，局限与自身的资金、实力，单凭展览会、贸易杂志或电子贸易都难以获得既省钱、又实效的拓展国际市场的效果。只有把展览会、贸易杂志和网络推广有机结合起来，取长补短，让买卖双方达到最充分的接触，才能事半功倍地进入目标市场，更好地销售产品。