武汉机博会展虫:蹭人气卖皮带菜刀日赚万元

图为：机博会上，有人在卖菜刀

 

　　机博会开展三天，在部分展商提前撤展的情况下，有近50家兜售玩具飞机、皮带、菜刀等产品的练摊大军却依然坚守在场馆内，这群人，被展会主办方称为“展虫”。

 

　　记者采访发现，“展虫”堪称展会通，哪里有展会，哪里就有他们；他们靠会展吃饭，却从不关心会展的主题，自顾自地售卖各式小商品。一场大型展会主题商品可能成交不了几单，但“展虫”有时却能日进万元，赚得盆满钵满。

 

　　现象

 

　　“展虫”盯上武汉展会 有人卖网卡有人卖菜刀

 

　　昨日下午2时许，机博会第三天展会还没结束，张斌(化名)和展会现场同伴简单交接后赶往浙江永康。“那边的展会明天要开幕，买了下午5点的火车票赶过去。”具体是什么展会，张斌表示不清楚，也不用清楚，“只要是个展会，就有人来，我只管卖我的飞机就行。”

 

　　张斌的工作，就是在展会上卖玩具飞机。张斌供职的公司，就是他所兜售的玩具飞机的生产厂家。十几年前，这家公司就开始在展会上卖飞机，目前全公司有十多个销售人员专门在全国各地跑展会。

 

　　潘海所在的公司广州宇康电子科技有限公司，他的名片上印的头衔是工程师，但他做的事情却和工程师完全不搭界。“我就是全国到处跑展会卖无线网卡。”潘海介绍，他卖的无线网卡是所在公司的产品。但记者询问得知，潘海口中售价280元一个的无线网卡就是一台可以免费蹭网的蹭网机器。

 

　　潘海透露，机博会他的生意不好，不过前段时间的刊博会摆摊三天他赚了六七千。他透露：广州的展会最好赚钱，有时一天能入账万元，像广交会一场下来最多能赚6万元。

 

　　令人哭笑不得的是，机博会上还有展台卖菜刀。该展位的陈姓销售员但凡有人经过展台，就会拿着菜刀吆喝一番，并不时拿着菜刀大力砍铁棒，发出“咚咚”的巨响。对此，隔壁有展商抱怨：“搞得像个菜市场。”

 

　　调查

 

　　办展方为“展虫”发愁 否认靠其拉动人气

 

　　记者采访时获悉，这些练摊大军一般采取拼展位的方式租借展位。机博会现场一个5平米左右的展位5000元，五个人平摊也就一人1000元。

 

　　潘海这次租了一个完整的展位，花了5000元。“刊博会我在国博参展，租的地方是现在的两个大。”潘海告诉记者，他的展位是直接跟主办方联系租来的。“我们经常跑展会，跟展览公司关系都很好。”

 

　　然而，与这些职业练摊大军的说法相反，机博会招展商之一的武汉瑞吉斯展览公司负责人肖驰则表示，这批职业“展虫”是严禁进入机博会的。“作为规格比较高的专业展会，机博会一般不会允许‘展虫’进来。”肖驰表示，出现在机博会场馆里的近50家小摊都不是通过主办方租的展位。“很多‘展虫’是通过其他参展商拿的展位。”肖驰称，“展虫”在展会期间和主办方打游击战给主办方的管理工作造成很大困扰，双方昨日还在场馆内发生过冲突。

 

　　针对外界质疑主办方也靠“展虫”租展位、拉人气的说法，肖驰断然予以否认：“我们不能靠这个拉动人气。”

 

　　思考

 

　　“展虫”冲淡展会主题 武汉展会如何提档升级

 

　　在机博会举办三天中，记者发现，专业参展商的展馆普遍较为冷清，鲜见咨询洽谈的客商，卖杂物的摊位反而更为吸引人气。首次来机博会参展的日本大阪机工负责人刘超感叹，“来观展的懂行的人太少。”

 

　　据主办方统计，机博会前两日共迎客2.8万人次，其中非专业观众就占了近一半。这种情况普遍存在于在武汉举办的专业会展。湖北大学旅游发展研究院院长马勇认为，武汉展会中各类练摊大军生意火爆，正是会展业发展不成熟不规范的表现，专业展会中出现卖菜刀卖玩具的展商，显然不符合展会主题，也拉低了展会档次，主办方和行业协会对此不光要加强监管，还要改善营销和管理，帮助展会提档升级。

 

　　记者了解到，9月，刊博会、房交会、机博会等重点会展接连亮相武汉国博中心。10月，素有“天下第一会”美誉的全国糖酒商品交易会也将首度来汉。如何把大型展会办好，吸引更多重量级的专业厂商参展、专业顾客看展，把主题展会真正办成新品发布的盛会，办成厂商与顾客之间的桥梁，武汉还需要作出更大努力。