武汉商家纷纷办起收费主题展 主题式营销实现三赢

　　还想去商场免费看展览？那你OUT了！近日，记者观察发现，江城好多家商场内的主题展都悄然收起了门票，更让人惊奇的是，买票看展览的市民还不少。都是钱烧的？“这些展览办得都很好，孩子喜欢。花钱看还是值！”家长们如是说。

 

　　现象：商场纷纷办起收费主题展

 

　　前日，适逢周末，冬阳和暖。武汉国际广场二楼的泰迪熊乐园展内，已挤进了不少带着小孩的家长，展馆外，也有不少市民在围观。

 

　　“妈妈，我也想去看泰迪熊。”展馆入口处，一名4岁的小女孩对妈妈说。该妈妈在工作人员的建议下，登录该商场官方网站，花59.8元买到一张价值100元的入场券。

 

　　无独有偶。

 

　　刚开业两个月的珞珈创意园和新开业的武商众圆广场，也分别推出糖果展和Hello　Kitty的全球巡展。效果怎么样？前日下午，记者在众圆广场展馆前观察半个小时发现，每隔几分钟都有拿着门票的市民入内参观。“虽说售价68元一张门票，但小孩子喜欢。”正准备带孩子进场的许女士告诉记者，虽说售价不低，但听朋友介绍说不错，所以也带着孩子来看。“收费展览会比免费的展览办得更好。”

 

　　商家：主题式营销实现三赢

 

　　为何现在商家都乐意办展览？昨日，记者采访了武商众圆广场相关负责人，她告诉记者，商场内办展览，是商家推出主题式营销的一种方式，权威品牌或者受众面很广的展览才会进入商场。在体验式消费越来越受追捧的今天，各类大型购物中心与各个展览的互动，展览借商场的人流进一步强化品牌宣传，商场引入展览给消费者更丰富的体验，能实现商场、展览和消费者三方受益。

 

　　收费展览赚不赚钱呢？该负责人表示，这些品牌展览都属于授权展览，商场大多会按照授权的要求来选择场地和布置背景，因此都要投入一笔不小的资金，门票只是象征性的，想靠收门票来赚回成本基本是不可能的。“展览收费是为了给顾客营造一种主题展的氛围，让顾客觉得这种展览更有品质。且门票中大多都含了随机赠送的礼品，比如这次的Hello　Kitty展，按不同票价赠送各种Hello　Kitty品牌官方授权的正版产品，让顾客感到票有所值。”

 

　　专家：另类促销方式更抓眼球

 

　　商家缘何频推收费展览？市民为何乐意买单？

 

　　业内人士指出，千店一面的同质化问题在商场较为突出，引入主题活动、互动活动可以解决这一问题。但这些活动要以目标客户需求为核心，用精确的定位、精选的特有商品或细致服务来打动消费者，最根本的一点是要精心营造购物环境。

 

　　他表示，商家推出收费展览其实也是一种饥饿式营销，让消费者感觉这种收费的展览比免费的更有意义，从而更加想参与其中；这些展览与商场本身的品位和定位是连在一起的，有助于筛选出“常来看看”的消费者，对商家而言，也是一种锁定客户群的方法。