“去年交了30多万元首付在乌鲁木齐北园春附近买了房，现在正在考驾照，打算今年买辆十万元左右的车。”近日，从事展会营销工作的孙伟笑着说。
2008年，孙伟只身来到新疆。同年10月，他进入新疆某国际展览公司工作。第一个月，孙伟只拿到900多元的薪水。而如今，他每年的收入在15万元左右，买了房，正在为买车做准备。
随着新疆会展经济的蓬勃发展，会展从业人员的薪水也在水涨船高。而孙伟则是这个群体中较快致富的精英之一。
“我记得特清楚，我第一个月的工资拿了九百多元。”7月20日，在国际会展中心观摩展会的孙伟回忆起了自己刚入行时的情形。
孙伟告诉记者，2008年，他从老家河南来到乌鲁木齐开始了展会营销员的工作。展会营销，通俗地说，就是寻找愿意参加展会的参展商。
“当时工资分为底薪和无底薪两种，无底薪的提成高。”孙伟说，因为以前从没干过这一行，他谨慎地选择了有保底工资的薪酬方式，每月底薪1000元。
“现在我们都会给新员工一定的客户，让他们有一定的起步基础，那时候则完全是从零开始。”孙伟说，万事开头难，尤其是他们这一行，可能头一年都是积累期。
因为请假等因素，孙伟第一个月连底薪也没能拿全。900元，即使是在5年前也不是一个让人满意的薪酬。而抱着学习的态度，他决定坚持下去。
接下来的几个月，慢慢摸到门道的孙伟终于谈成了第一单客户。“金额2.5万元，提成能有2000多元”。
不过，孙伟的月任务是25万元，这仅仅完成了十分之一。而且由于会展行业季节性较强，很多提成都是在展会结束后计算，对孙伟来说，高额的提成还是“画饼”而已。
“要说好处，一是有了点信心了。”孙伟说，第二个好处就是有了业绩，得到公司信任的话，可以向公司借款了。
可以借款，让孙伟松了口气，不管是不是寅吃卯粮，总算能缓解下窘境。“不敢也不可能多借啊！”孙伟说，当时他每次最多借1000元。就这样，孙伟靠着三四个月的借款，度过了在会展行业的第一年。
从2010年前后开始，随着经济发展，会展作为朝阳行业开始加速发展。孙伟所在的公司承办的展会规模也在逐年扩大。而一年的学习与积累，也让孙伟掌握了更多的客户资源。从2009年开始，孙伟的收入水涨船高。
“第二年大概挣了不到6万元，第三年挣了8万元左右。”孙伟告诉记者，从第二年开始，他的收入每年都在稳步增加。不过，想要继续提高收入的难度也在不断加大。
“从拥有1位客户到拥有10位客户简单，但是到后面就会慢慢碰到壁垒。”孙伟解释说，如果展会的规模不扩大，容纳的客商是有限的，这也意味着开发新的客户难度也越来越大。当然，对孙伟来说，最现实的问题就是收入增加的可能性也越来越小。
“当时哪敢想买车的事，就是买房还在考虑要等不知道多少年呢。”孙伟说，他本以为按自己收入的增速，2011年就算顶着天，不过再增加两万元。“6万元、8万元、接下来10万元，我本以为能拿到10万元就已经相当不错了”。
2011年，新疆的会展经济加速驶入快车道。“好风凭借力”，借着新疆会展经济快速发展的浪潮，孙伟当年的收入增速连他自己也没预料到。
“14万元！”孙伟吐出这个数字的时候有点得意。“我也算是搭上十二五规划的快车了。”他笑着说，展会经济的发展以他预想不到的速度在加快，随着新会展中心的投入使用，展会规模开始扩大。
“打个比方，原来一个展位只能卖到5000元，现在随着规模扩大以及公司大客户政策的实施，即使我的客户数量不变，但是提成变得更高，收入也会相应提高。”孙伟说，正因为如此，这一年他的收入才会有了明显提高。
随着收入增加，孙伟终于圆了自己的买房梦。2011年7月，孙伟在北园春附近看上了一套100平方米左右的商品房，一平方米7000元的价格没有难倒他。在付出30多万元首付后，孙伟拥有了自己的房子。
面对每月至少3000元的月供，孙伟显得很轻松。“3000元还是很轻松的，我爱人和我是同行，她每年也能赚个10万元左右。”孙伟说。
“去年大概赚了15万元，今年应该差不多，不过也可能会更多。”孙伟告诉记者，今年公司在原有展会的基础上又筹划了一个新的展会，而这也是他收入继续增加的好机会。
孙伟解释说，在会展行业里，业务提成是跟着展会的周期在走，工作时间也是根据展会周期来安排。以他所在的公司为例，每年10月开始筹备展会，业务人员同时进入工作期。到第二年7月，随着展会陆续结束，在发完提成和工资后，他们的工作也随之停止。
“每年大概会有四个月的休息期。”孙伟告诉记者，在这期间，营销人员没有工作，当然也就没有收入可言。对展会工作人员来说，一方面有个难得的长假可以学习、休整；另一方面，也要做好资金分配，以免坐吃山空。
不过今年孙伟的公司就没有休假这么好的事了，由于公司筹备新的展会，工作人员也就没了所谓的休息期，对很多营销人员来说，这也是个挣钱的好机会。
“现在新疆每年的展会这么多，我估计以后很多展览公司都不会放假了。所以我说今年的收入不好说，如果接下来这个展会做得出色的话，我的收入可能比去年还高。”孙伟说。（完）