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"郑交会"18岁:人气虽旺 杂乱犹存

来源网络
2012-10-16
哈密展区卖狗不理包子,郑交会现场有点“乱”河南商报记者邓万里/摄
 
    郑交会如今已越来越好,然而主题不鲜明、缺少“专业观众”等依然困扰着参展商业内人士认为,郑交会需要更多知名企业参展,发挥好它最重要的洽谈、投资、订货功能
    
    第十八届郑州全国商品交易会暨日用消费品博览会(以下简称“郑交会”)大幕落下。
 
    18岁,如果是一个人,也要宣誓成年了,但距离真正的成熟,还早得很。郑交会也一样,要成为一个成熟、成功的品牌展会,或许还有很长的路要走。
 
    至少,它一直以来给人的“杂”、“乱”印象,还没有退去。
 
    现象
 
    退不去的印象:“杂”、“乱”
 
    从1995年至今,郑交会已走过18年时间,每年一届,从未间断。
 
    目前看,它正处于一个不断规范、越来越好的趋势中。然而,郑交会在人们心中“杂”、“乱”的印象仍未退去。
 
    10月12日,郑交会开幕,有市民8点钟就赶到了现场。郑州人的热情,让郑交会首日的展览现场热火朝天。
 
    但在参展企业和业内人士看来,郑交会的“杂”、“乱”,绝不是会展上人声鼎沸的场面。
 
    当天,一位业内人士带着记者走了一圈,一些令人尴尬的细节随处可见。在钓具展区,夹杂着卖皮带的展位,而且还和一家卖烧饼夹肉的共用一个展位。
 
    一家字画拍卖展位前,拍卖销售人员扯着嗓子卖“夏某某老先生”的山水画,号称名家。记者现场上网查询,根本查不到这个画家的名字。有的所谓名家字画甚至喊到50元,很难让人相信这些画是出自“名家”之手。
 
    曾多次参加郑交会的河南省家用纺织行业协会会长徐博感叹:“郑交会上好的商品还是主流,但有些确实掺杂了一些假冒的商品。这个会办得让人觉得太杂乱,主题不鲜明。”
 
    郑州国际会展有限责任公司副总经理揭开宇认为这种现象确实存在。有些参展商是被当地政府催促着招来的,但来到之后却发现不对路;还有一些是场外的小商贩,给参展商出点钱,占个角,就吆喝上了;也有一些展位甚至存在转手现象。
 
    调查
 
    半数受访者觉得不理想
 
    杂乱也好,喧嚣也罢,这其实只是一个展会最表象的东西。展会办得好不好,应该由参展企业说话。为此,河南商报记者随机走访了20家参展商,听了听他们对郑交会的评价。
 
    调查结果显示,有10家参展商觉得不理想;7家参展商觉得“也还可以”;两家参展商觉得“很理想”;1家参展商不予评价。
 
    觉得“很理想”的两家企业,一个是卖红木家具的,一个是卖河南本地特色食品的。两家企业对展会的评价标准,一个是“人气旺不旺”,一个是“产品卖得好不好”。
 
    认为效果不理想的企业,其评价标准与上述两家企业大相径庭。
 
    其中,已经连续参加过五届郑交会的郑州某酒业公司觉得,郑交会的宣传还不够到位。他们认为判断展会效果的标准应该是“这次参展会收获多少客户”。
 
    外地一家品牌酒企则直言,判断郑交会效果的标准,要看参展者的目的。“像食品类、服饰类参展商,他们就是为了来现场卖东西;而一些大型企业,是为了招商。像我们公司,就是为了来招商的,不是来这个会上卖几箱酒了事,我们认为目的没有达到,这与糖烟酒会的效果没法比。”
 
    一位业内人士透露,“糖烟酒会上一个摊位的租金如果七八千元,郑交会同样的摊位租给酒企,可能三四千元就算高了。”
 
    取舍
 
    注重老百姓还是采购商?
 
    “人气实在太旺了!”一些首次参展的商家接受采访时感叹。
 
    有些参展商甚至觉得,“进了郑交会,真像进了一个大集市。”
 
    其实,省会多家媒体在对郑交会的报道中,也多将其形容为“最大超市”、“赶大集”,号召市民“周末去逛逛”。
 
    记者采访中发现,郑交会现场并非每个展区人气都很旺,可以说“冷热不均”。比如在钓具展区,市民非常多,而茶叶展区、珠宝展区等,则相对较冷。一家展销云南普洱茶的企业,开幕式当天上午直到11点,“只遇到一个坐下来详细了解产品的人,其余大多数都是走马观花过去了。”
 
    那么,人气的高低是不是评价一个展会的标准?
 
    “我们参展的目的是把我们这个系列推出来,不仅仅是看有多少老百姓来参观。”国内一知名酒企受访时称。
 
    甚至有人说,“在广交会上,除了广告公司、会展公司搜集信息的,以及各媒体的记者外,其余几乎都是洽谈生意的。而郑交会上多是来淘便宜货的老百姓。”
 
    河南省会展业商会会长王永国认为,其实普通观众和专业观众都不可或缺,也就是说普通市民带来的人气和专业采购商都不能缺。但他同时指出,专业观众是最重要的。
 
    郑州欧亚国际展览有限公司总经理王树民也认为,一个展会只是弄成了一个卖东西的大集市,那就没啥必要了。
 
    解惑
 
    如何处理政府与市场在郑交会中的关系?
 
    可以说,国内的大型展会,多数都是靠着政府部门的主导或推动发展起来的。
 
    在河南商报记者的采访中,甚至没有一人低估政府在展会发展中的作用——尤其是在其产生和成长阶段。
 
    但仅靠政府推动,也有不少弊端。
 
    一位业内人士介绍,郑交会初期,都是各地政府部门组织当地的知名企业参展。比如洛阳,将东方红拖拉机和春都火腿肠放在一起展示,而不是按商品分类。
 
    真正的弊端还在于,政府要求的是展示当地形象,只有知名产品、大品牌才能展示形象,而真正需要去展示的,却不一定是这些大企业。“造成有展示需要的企业没进来,没需要的企业非拉进来。”
 
    于是郑交会在第十届时做出尝试——完全市场化运作。但这样做的后果是,当年11个专题展3个流产,其他8个凑在一起草草收场,导致郑交会声誉大跌。
 
    在第十一届郑交会上,为拯救郑交会品牌,政府再次归位,形成市场运作与政府引导共存的局面。
 
    揭开宇介绍,本次郑交会中,超过百分之八十的参展商靠市场运作,另有百分之十几是靠政府运作。
 
    但是,当前这种共存中仍然存在一些尴尬。一位会展业内人士介绍,一些展位是政府引导过来的,免费;一些享受比较低的价格;还有一些展位价格比较高。“同样是标展,有的展位一千多元,有的三千多元。价格混乱,也导致会展公司没法做。”
 
    揭开宇说:“本届郑交会,境外企业都是免费参加的,因为他们还不了解我们中原市场,我们要主动一些。我认为展位价格的高低取决于行业对展会的认可度,比如酒类企业和钓具参展商对郑交会的认可度可能就不一样。”然而不可否认的是,市场化是大势所趋。
 
    未来
 
    转型升级不可回避
 
    抛却郑交会固有的不足之处不提,本届郑交会还是有很多亮点的。
 
    尤其可贵的是,郑交会正在尝试在大展会当中套入更多专业展会:比如渔具展、汽车用品展……揭开宇说,本届引入的专业展,历届最多。
 
    这实际上正是郑交会组织方正在努力的方向:在“博”的同时,增加“专”。
 
    既然郑交会存在着不尽如人意之处,那么包括郑交会在内的类似综合展会,将来何去何从?
 
    揭开宇认为,目前郑交会上虽然引入了130家东盟企业参会,提升了郑交会的国际化水平,但毋庸讳言的是,企业档次还是需要提高的。郑交会需要更多知名的大型企业,如世界500强企业来参展,提高它的影响力。
 
    据了解,郑交会曾经与上交会(上海)、天交会(天津)一起,并称为国内三大全国性商品交易会。
 
    然而目前,上交会虽然还存在,但它已是“上海国际技术进出口交易会”的简称。天交会也早已改版升级为“天津经济合作与投资洽谈会”,增加了投资洽谈等内容。
 
    有人评论,如果一个展会搞一个开幕式、一个签约仪式、一个论坛就结束了,把它留在那里两天,变成一个商品打折会,产品处理会,那这就浪费了一个很难的机会,浪费了它最重要的洽谈、投资、订货功能,如果是这样,它存在的意义就要画上问号了。
 
    河南省商业经济学会常务副会长宋向清说:我们应该利用好郑交会,应该作为品牌去打造它,应让它产生倍增效应。“我们这样的大型活动并不是太多了,而是太少了。”因为,这是产业品牌高度集聚的平台,抓住一个可以带动很多产业发展。“我们的政府甚至应该在展会方面专门做一个规划。”

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